Maîtriser l’art de l’influence
Les techniques de persuasion issues de la psychologie du comportement, pour transformer une intention en action.
Quand le raisonnement ne suffit pas à convaincre
Beaucoup de messages sont logiques… mais ne déclenchent pas suffisamment d’émotion pour agir. La persuasion, c’est l’art de stimuler le désir et d’augmenter l’envie d’agir.
Adhésion de façade
On acquiesce en réunion… mais l’engagement ne survit pas à la porte qui se referme.
Objections récurrentes
Quand la motivation est faible, les objections deviennent plus fortes.
Décisions qui n’aboutissent pas
On analyse, on temporise, on reporte — et l’opportunité disparaît.
À qui s’adresse cette formation
Pour celles et ceux qui doivent faire adhérer, obtenir un engagement, et influencer des décisions dans des contextes à enjeux.
Commerciaux & business developers
Offres, négociation, objections, closing sans pression.
Managers & leaders
Alignement, décisions, conduite du changement, engagement des équipes.
Experts & fonctions support
Faire accepter une recommandation : finance, IT, juridique, projets transverses.
Contextes typiques : comités, arbitrages, transformation, priorisation, lancement d’initiatives, adoption d’outils, décisions budgétaires.
Influencer sans manipuler : une méthode simple et testée
Une approche très concrète : comprendre les mécanismes, pratiquer sur des cas réels, et repartir avec des formulations prêtes à l’emploi.
Décoder
Comprendre ce qui déclenche (ou bloque) l’action : motivation, risque, effort, valeur.
Structurer
Construire un message qui donne envie d’avancer : bénéfices, preuves, options, next step.
Tester
Jeux de rôle et entraînement : objections, résistances, arbitrages et décisions difficiles.
Les leviers psychologiques qui orientent une décision
Un cadre clair, inspiré de la psychologie sociale et de l’économie comportementale, pour rendre un message plus influent… et surtout plus actionnable.
Les 3 axes de la formation
-
Leviers d’influence (Cialdini)
Activer les mécanismes sociaux clés pour orienter une décision. -
Architecture du choix (nudging)
Structurer les options pour réduire l’effort et faciliter l’action. -
Pré-suasion
Créer le bon cadre mental avant même le message.
L’objectif : influencer avec éthique, clarté et impact.
Résultats attendus
Des gains visibles et immédiatement applicables en réunion, en vente, et en management.
Messages plus convaincants : l’interlocuteur avance, au lieu d’hésiter.
Risque perçu réduit, objections mieux anticipées, échanges plus fluides.
Passage à l’acte plus rapide : next step clair, décision mieux cadrée.
Envie d’en savoir plus ?
Chaque intervention est conçue sur mesure selon votre contexte, vos enjeux et vos objectifs.
Maîtriser l’art de l’influence
Les techniques de persuasion issues de la psychologie du comportement, pour transformer une intention en action.
Quand le raisonnement ne suffit pas à convaincre
Beaucoup de messages sont logiques… mais ne déclenchent pas suffisamment d’émotion pour agir. La persuasion, c’est l’art de stimuler le désir et d’augmenter l’envie d’agir.
Adhésion de façade
On acquiesce en réunion… mais l’engagement ne survit pas à la porte qui se referme.
Objections récurrentes
Quand la motivation est faible, les objections deviennent plus fortes.
Décisions qui n’aboutissent pas
On analyse, on temporise, on reporte — et l’opportunité disparaît.
À qui s’adresse cette formation
Pour celles et ceux qui doivent faire adhérer, obtenir un engagement, et influencer des décisions dans des contextes à enjeux.
Commerciaux & business developers
Offres, négociation, objections, closing sans pression.
Managers & leaders
Alignement, décisions, conduite du changement, engagement des équipes.
Experts & fonctions support
Faire accepter une recommandation : finance, IT, juridique, projets transverses.
Contextes typiques : comités, arbitrages, transformation, priorisation, lancement d’initiatives, adoption d’outils, décisions budgétaires.
Influencer sans manipuler : une méthode simple et testée
Une approche très concrète : comprendre les mécanismes, pratiquer sur des cas réels, et repartir avec des formulations prêtes à l’emploi.
Décoder
Comprendre ce qui déclenche (ou bloque) l’action : motivation, risque, effort, valeur.
Structurer
Construire un message qui donne envie d’avancer : bénéfices, preuves, options, next step.
Tester
Jeux de rôle et entraînement : objections, résistances, arbitrages et décisions difficiles.
Les leviers psychologiques qui orientent une décision
Un cadre clair, inspiré de la psychologie sociale et de l’économie comportementale, pour rendre un message plus influent… et surtout plus actionnable.
Les 3 axes de la formation
-
Leviers d’influence (Cialdini)
Activer les mécanismes sociaux clés pour orienter une décision. -
Architecture du choix (nudging)
Structurer les options pour réduire l’effort et faciliter l’action. -
Pré-suasion
Créer le bon cadre mental avant même le message.
L’objectif : influencer avec éthique, clarté et impact.
Résultats attendus
Des gains visibles et immédiatement applicables en réunion, en vente, et en management.
Messages plus convaincants : l’interlocuteur avance, au lieu d’hésiter.
Risque perçu réduit, objections mieux anticipées, échanges plus fluides.
Passage à l’acte plus rapide : next step clair, décision mieux cadrée.
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Chaque intervention est conçue sur mesure selon votre contexte, vos enjeux et vos objectifs.